碧桂园：出大马记
12-10-2013 09:12 PM|原作者: 小蛋|查看: 1148| 评论: 9
摘要: http://www.eeo.com.cn/2013/0927/250277.shtml 碧桂园：出大马记 2013-09-27 12:26向记者提问致信编辑 分享大 中 小 收藏此文打印此文评论(0) 导语：在政治、经济、文化环境与中国截然不同的马来西亚，碧桂园整 ...
 
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碧桂园：出大马记
2013-09-27 12:26  向记者提问  致信编辑 分享  大 中 小 收藏此文  打印此文  评论(0)
导语：在政治、经济、文化环境与中国截然不同的马来西亚，碧桂园整体上复制了国内的快速打法。
经济观察报 记者 吴娓婷 开盘一个月，碧桂园马来西亚新山项目金海湾销售超过6000套，销售额91亿元人民币。

这不仅是罕见的单体项目销售额，还超过了新山全市一年的销售额。

在政治、经济、文化环境与中国截然不同的马来西亚，碧桂园整体上复制了国内的快速打法。

碧桂园马来西亚区域总裁阮家声说：“我们唯一的优势是率先进驻，这一点对我来说已经非常足够。”

阮家声解释说，因为占有率先踏足马来西亚、特别是柔佛州依斯干达特区的先机，当地政府十分重视，碧桂园因此享有更多便利。而且，先到者比别人多了一年时间积累政府关系和市场口碑，足以让企业立足下去。

据透露，碧桂园在新山和吉隆坡即将再添项目，而澳大利亚区域公司亦在四个城市物色地块，其中“悉尼肯定有一个项目”。

初到大马

阮家声35岁，个子不高，双眼大而有神。他的西装衣襟上别着一枚蓝色勋章，那是柔佛州现任苏丹为嘉奖有突出贡献的外籍公民而授予的荣誉。

阮家声毕业后就在碧桂园工作，一直跟随集团执行董事宋军，负责广（广州）清（清远）区域项目。曾操盘华南碧桂园等项目，从业经历11年。

碧桂园是国内最早一批赴海外投资的开发商，早在2009年，碧桂园董事会主席杨国强就透露在台湾等地物色海外项目。在阮家声前往马来西亚之前一年，杨国强就与远东发展主席邱达昌旗下的大马置地（Mayland）订立协议，建立合营公司Wealthy Signet Sdn Bhd，碧桂园占55%股权。合营公司拟开发雪兰莪州配以商业物业的住宅项目，目前已经拿下雪兰莪州两个项目。

派阮家声到马来西亚是决心开拓这里的市场，并且“要做自己的项目”。杨国强为此找阮家声谈了五次，才最终说服他前往。

初到大马，吉隆坡两个项目缓慢的进展先给阮家声上了一课。

首先是土地权属问题。两个项目地块属于私人所有，涉及大量的讨价还价。

其次，审批过程复杂漫长。接近碧桂园的人士透露，在马来西亚，项目审批必须外包给专业的顾问公司，甚至代表公司进行答辩。每一个按地契划分的地块都要独立申请，涉及不同的领域要向不同的政府部门申请。
资产，IWH董事总经理丹斯里林刚河就是其中


。”